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柳工拉美蓄势六年筹谋第二本土市场宿迁

2022-07-07

柳工拉美:蓄势六年筹谋第二“本土市场”

“拉美经济转型的最大瓶颈之一就是基础设施,这和中国的优势形成互补。整体来看,中国企业在拉美成规模的、集团式的、集群式的投资较少。日后在拉美建立工业园区甚至经济特区,中国企业集聚式的发展可能会相互受益,这是个发展方向。”(中国社科院拉美所经济研究室研究员杨志敏)

从北半球到南半球,从东半球到西半球,中国与拉美分处地球两端。在不少中国民众的印象里,拉美等于足球、桑巴、热带雨林,是加勒比海盗和007出没的地方,但在投资者们看来,拉美或等于机会,是可以掘金的富矿。

1月8日,中国-拉美和加勒比国家共同体论坛首届部长级会议召开。汇聚拉共体“四驾马车”成员国领导人和20位外交部长的中拉论坛首届部长级会议,作为2015年中国全方位外交的开篇之作,向外释放中拉关系新突破的信号。

会上,中国国家主席习近平指出:“我们要共同努力实现10年内中拉贸易规模达到5000亿美元、中国在拉美地区直接投资存量达到2500亿美元的目标。”

“中国在转型,拉美也在试图转型,大家都在找新的动力。而拉美在转型过程中经济提升的最大瓶颈之一就是基础设施,一些涉及民生的项目存在欠缺,而这些欠缺和中国的优势是互补的。”中国社科院拉美所经济研究室研究员杨志敏表示。

一家中国机械企业也留意到了这一市场潜力。地处壮乡腹地的工业重镇柳州,广西柳工(11.43, -0.03, -0.26%)集团有限公司(以下简称“柳工集团”)已在遥远的拉美耕耘六年。打开柳工的海外版图,拉丁美洲已成为其主要的海外市场。

2015年,柳工还将进一步加大对拉美市场的投资,在巴西圣保罗州投资建设制造基地已在计划之中。“我们对拉美的战略目标是,扩大柳工产品在拉美的市场份额,成为当地知名的工程机械供应商和服务商,主要产品装载机市场占有率进入前3位。”柳工副总裁兼国际事业部总经理罗国兵表示。

柳工投资拉美路径:多次增资

柳工将触角伸向拉美始于六年前。柳工集团旗下的上市公司柳工机械股份有限公司(000528)在2008年11月的董事会会议上决议在拉美建立全资子公司。2009年10月,柳工机械拉美有限公司(下称“柳工拉美公司”)成立,总部位于巴西米纳斯州-贝罗奥利藏特市,最终的注册资金为200万美元,注册地在巴西圣保罗。

小编从柳工国际事业部了解到,设立拉美子公司是看中拉美地区市场巨大潜力。巴西是南美钢铁大国,钢铁产量居拉美首位,为世界第六大产钢国,其他国家如阿根廷、秘鲁、智利等国各种矿产资源丰富,对工程采矿机械的需求同样非常可观。同时,由于墨西哥地区具有丰富的油气资源,工程机械产品在石油建设项目中也有很大的销售潜力。

彼时还有一个背景是,柳工全球化进入一个新阶段。2008年,柳工先后在印度、北美成立新公司,同时陆续在巴西、墨西哥等拉美国家和地区建立了营销和客户支持为导向的公司,即营销服务公司,以便柳工的配件和服务网络可以辐射到北美市场。

“这实际上是在开发了全球代理商之后,我们开始按照地区和文化的不同,把柳工的营销服务渠道支持从柳州转移到世界各地。”柳工集团董事长曾光安在2014年年末的一次演讲中表示。

柳工在拉美地区的网点于随后几年迅速铺开,笔者查阅柳工近几年年报发现,柳工对其拉美子公司的投资额也连年增加。

2010年柳工对柳工拉美公司再增资100万美元,总投资额达到300万美元,2011年对拉美子公司再增资20万美元。

2011年,柳工拉美公司除原有机械产品的销售外,还增加了租赁服务和培训等业务,与拉赫兰顿巴西公司在巴西开展融资租赁合作,柳工股份还为此项目提供100万雷亚尔(相当于60万美元)的备用信用证支持。

这一年,墨西哥也被柳工“圈点”进它的拉美版图。2011年4月,柳工在墨西哥设立销售公司——“柳工墨西哥有限公司”。该公司成为柳工拉美公司的控股子公司后,2011年至2013年连续三年收到柳工股份20万美元的投资额。

在随后的两年,作为拉美市场的主要公司,柳工拉美公司投资额呈大幅增长。2012年和2013年,柳工股份的期末实际出资额均为520万美元。此前2010年和2011年的数据分别为300万美元和320万美元。

2014年,“男足世界杯在巴西举行,为有效利用这个市场契机,2014年增资后的总投资额为570万美元。”柳工副总裁兼国际事业部总经理罗国兵说。

2015年柳工经营计划和财务预算的议案显示,对拉美的投资还将进一步扩大。2015年1月9日,柳工在回复投资者对于出海拉美的提问时明确表示:拉美是公司重要目标市场,已设立子公司并开始建设制造基地。

柳工所说的制造基地是指在巴西投资建厂。2014年12月31日,柳工公告拟投资3000万元人民币于巴西圣保罗州投资建设制造基地。尽管投资规模相对较小,但在柳工看来,这是“积极拓展海外市场迈出的又一步”。

在多次增资中,柳工在拉美的销售版图逐渐得到扩张。柳工国际事业部表示,多次增资的目的在于改善公司财务结构,增强子公司、代理商和客户对柳工的信心。以期进一步扩大柳工品牌在美洲市场的知名度,扩大柳工产品市场份额,进一步促进国际化战略进程。

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