诊疗设备海外市场空间巨大烘烤炉

在出口领域，今年上半年医疗器械脱颖而出。其中，资金实力较强的医疗器械类上市公司的表现更是可圈可点。他们的产品已经改变了原来以中低端为主的状况，开始向高端市场迈进，并且已经成功建立了海外营销渠道，打开了欧美等高端市场。

中国医药保健品进出口商会近日公布的2010年上半年中国医药器械出口统计数据相当养眼：2010年上半年，我国医疗器械进出口总额达100.88亿美元，同比增长27.3%。其中，出口额为65.73亿美元，同比增长26.86%；月均出口额为10.96亿美元；单月出口额最高值在6月份达12.97亿美元，同比增长40.84%。

据中国医药保健品进出口商会新闻发言人许铭介绍，2010年上半年，亚洲、欧洲和北美洲仍然是我国医疗器械主要出口市场，对应的出口额分别是21.64亿美元、18.38亿美元和18.78亿美元，三者所占比重合计高达89.45%。对亚洲市场出口同比增长30.53%，其中受中国-东盟自贸区“零关税”的影响，对东盟出口同比大幅增长86.25%。对欧洲和北美洲市场出口同比分别增长22.61%和24.79%。

“金融危机以来，中国医疗器械生产企业对金砖四国等新兴市场的开拓取得显著成效。”北京华通经纬咨询的医药部李娜这样向上海证券报介绍。据该公司统计，中国医疗器械产品在非洲市场也取得成功，出口额为2.34亿美元，同比增长45.04%。

据李娜分析，中国医药器械产品走俏海外的主要原因是产品的性价比更高，而且近年来的质量提升很快。她向记者表示，更有资金实力的医疗器械类上市公司的表现更是可圈可点，他们的产品已经改变了原来以中低端为主的状况，开始向高端市场迈进，并且已经成功建立了海外营销渠道，打开了欧美市场。

上市公司“领衔”出口

在李娜看来，万东医疗、东软医疗和乐普医疗的出口情况都很不错。

她以东软医疗为例。去年东软医疗向美国出口的PET机只有区区一台，今年一下子就增加到6台。东软试水美国市场取得初步成功，标志着中国高端医疗设备已经开始被美国等高端市场客户所接受。据她介绍，“在产品质量可靠的基础上，东软的价格至少比国外同类产品便宜20-30%。”

PET(正电子发射断层扫描装置)，是目前世界上先进的大型影像诊断设备，在全身肿瘤和心脏等疾病的早期诊断与治疗方面有巨大的临床价值。目前全球仅有少数几家跨国公司能够研制和生产PET设备，并长期垄断着全球市场。此前我国医院使用PET设备均依赖于进口。

据东软医疗相关人士介绍，公司的海外战略已经布局多年。“自2009年起，东软医疗深入推进国际、国内市场并举的策略。截至目前，东软医疗的产品已经销往美国、意大利、俄罗斯、巴西、葡萄牙、阿根廷、印度，以及东欧、中东、非洲等全球近60个国家和地区，在全球拥有5000多家大型设备用户。今年1月，公司下属的中东子公司正式成立，将加大出口中东市场。”

此外，据知情人士透露，乐普医疗也正在加紧建设海外销售体系，虽然目前销售量不大，但未来将有望成为公司业务的新增长点。

一位市场分析人士表示，中国医药器械出口欧美的难度主要在于标准化的问题。“欧美市场对产品的标准化、规范化要求非常严格，上市公司在提升自己的品牌和渠道优势之外，最需要加强的就是符合海外市场的规范要求。”

诊疗设备海外市场空间巨大

在中国医疗器械产品出口的诸多细分市场里，诊断治疗设备等出口增势迅猛。据中国医药保健品进出口商会相关人士介绍，像一次性注射器等一次性耗材出口增量相当明显。上半年，我国一次性注射器出口额为1.52亿美元，同比增长21.14%。其中，对意大利和波兰的出口额同比分别增长了137.75%和978.78%。

他还表示，国产按摩器具今年上半年也出口到150个国家和地区，主要出口市场是日本、美国、德国、韩国和中国香港地区，五者所占比重达45.04%。

“其他如监护仪、CT机、血压计、心脏起搏器等器材的海外市场需求都较大。”北京华通经纬咨询的医药部李娜告诉记者。

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