产品为王的时代药机企业如何打造大品种动力柜

产品为王的时代，药机企业如何打造大品种？

在产品为王的时代中，拥有一款在市场中占据重要份额的产品，越来越成为企业制胜的关键。以全球大型药企来说，像辉瑞、AZ、赛诺菲、拜耳、罗氏制药等都有着各自的主打品种，而这些品种往往在销售额上发挥着重要作用。如全球医疗保健巨头强生药品销售额中排名头位的乌司奴单抗，仅2019年销售额就达到了63亿美元。

目前，国内国外产品改变企业发展命运的例子并不在少数。那么对于制药机械行业而言，在市场与日俱增的竞争压力下，药机企业又该如何打造设备大品种呢？从笔者的观点看，大产品战略关键可以从以下三个方面着手。

分析市场需求，打造大品种

市场需求其实就是企业打造大品种的风向标，它充分反映了消费者对某一产品、技术、性能等因素的渴求。就药机企业来说，这既是信号也是商机。若药机企业能借此机遇，打造自己的核心大产品，将会提高企业品牌影响力以及行业地位。

不过，纵观当前制药机械市场，大品种并不多。业内认为，主要还是产品缺乏一个新力，因为产品技术水平是决定企业市场份额的关键因素。而要提高产品的新力，主要还是需要制药机械企业夯实创新能力和提高核心技术。制药机械是为制药工艺服务的，应围绕药品生产实际工艺展开。

笔者了解到，目前国外先进的制药机械企业开发的新一代设备会与工程设计相结合，而当中的设计特点都是将设备的更新与工程设计紧密地结合在一起。未来，国内药企若是能将市场需求与更先进、有效率的技术结合到产品上，打造出设备大品种，应该是指日可待的事情。

多品做大、点亮产品树

当前，很多企业都知道要树立大产品思维，走大产品战略。但很多企业的大产品战略往往容易发展成一品独大战略，这其实非常危险。过度依赖单一的大产品而不提前布局2线产品梯队或者提前培育其他大产品，企业可能会面临巨大的潜在风险，甚至使业绩断崖式下跌。

因此，企业规模想要做大、做好，必须实施大产品群战略，也就是培养亿元产品群。产品线是企业的生命线，而大产品群就是产品线的根，没有大产品群的企业就像大海上漂泊的小船，一旦有风浪吹来，就很可能被掀翻。

以这些年市场发展前景向好的楚天科技为例，其业绩的稳定增长，就源自于良好产品储备。近年来，楚天通过自身大量研发投入，新产品不断投向市场。BXSZ1/20-D新型高速安瓿洗烘灌封联动线是楚天承担的头个国家重点新产品研发课题，主要性能指标达到国际先进技术水平；SRD3000型软袋大输液联动线成功下线；BXKZ2/20型抗生素瓶洗烘灌封联动线则是楚天另一拳头产品……目前，楚天拥有自主知识产权的多款联动线产品，逐渐成为了中国药企的选择，其中部分替代进口装备，甚至引起了欧美同行的警惕。

稳固主线、横向扩展

药机企业一旦将产品做到规模后，其主要任务就变成了稳固产品主线。因为，只有产品主线稳固了，药机企业才能为下一步的扩张做准备。但同时，业内人士也建议，在进行多领域产品扩张前，还需从行业趋势以及企业本身的产品结构和特点出发，不能盲目对产品线进行拓展。

据了解，近年来我国生物制药产业呈现爆发式增长，为了满足生物制药行业的创新发展需求，制药设备企业开始针对药企创新需求拓展产品线，期望以此抢占有利先机。如某公司早前就发布公告称，为迎合生物制药发展大趋势，公司进一步拓宽了产品系列，推出了高端定位的生物制药设备，并形成了订单。未来，这些设备还可能成为企业新的利润增长点。

总的来说，产品是制药机械行业的主角，也是直接体现药机企业实力的关键。在政策多变，市场压力逐渐增大的大环境下，药机企业需要加大投入，尽快打造出属于自己的大产品，并且还要抓住市场发展趋势以及客户需求，灵活变通，加快产品更新升级和服务水平，不断提升市场竞争力。

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